光芒四射　众望所归

－－2007年度陕西白酒十大热销品牌新鲜出炉

来源：陕西《糖酒食品指南》　作者：本刊编辑部　发布时间：2008年４月10日

　　日前，由陕西省糖酒副食流通协会举办的“2007年度陕西白酒市场十大热销品牌”评选活动，在全省酒类同仁的积极参与和热情支持下，通过广泛的市场调查，严格的审核、筛选，已圆满结束，最终确定以下品牌为“2007年度陕西白酒市场十大热销品牌”：
　　 一、陕西西凤酒股份有限公司生产，宝鸡市好猫酒业营销策划管理有限公司总经销的西凤15年 6年陈酿酒
　　二、陕西省太白酒业有限责任公司生产、西安市莲湖区微得利糖酒采供站总经销的洞藏太白酒
　　三、陕西西凤酒股份有限公司生产、陕西飞龙糖酒副食有限公司总经销的西凤老窖酒
　　四、陕西西凤酒股份有限公司生产、陕西顺隆商贸有限公司总经销的金藏、银藏西凤酒
　　五、陕西西凤酒股份有限公司生产、山西运城市昌盛糖酒有限公司西安分公司总经销的凤香型10年 5年西凤陈酿酒
　　六、陕西西凤酒股份有限公司生产、西安秦酿贸易有限公司总经销的西凤家乐酒
　　七、陕西省太白酒业有限责任公司生产、陕西一诺商贸有限公司总经销的一壶藏太白酒
　　八、陕西省太白酒业有限责任公司生产、陕西国林酒业有限责任公司总经销的金窖藏 银窖藏太白酒
　　九、陕西省太白酒业有限责任公司生产、陕西太白酒厂客户管理服务中心总经销的太白家宴酒
　　十、陕西秦川酒有限公司生产经销的秦川大曲酒
　　在风云变幻的07年陕酒市场，这十大品牌凭借卓越的品质、独特的营销思路，披荆斩棘，力挫群雄，一路高歌猛进，独立市场潮头，在众多白酒品牌中脱颖而出，可喜可贺。
这十大品牌之所以热销，是由于其不仅有一个优秀品牌所应具备的共性，又存在着鲜明的个性特色。共性和个性相辉映，使十大热销品牌不仅群星灿烂，而且异彩纷呈。

　　五大共性奠定十大热销品牌市场地位
　　卓越、稳定的品质。品质是生存基础，这是商界亘古不变的规则。十大热销品牌基本上出自西凤酒、太白酒、秦川酒几大厂家，这三大厂家所在之地人杰地灵，具备好山好水的天然酿酒条件，再经过千年传统工艺和现代科技相结合后的先进酿酒工艺酿造，所生产出来的酒醇厚、绵顺，且能长期保持这种优秀品质，所以在市场上广受消费者认可。
　　深厚、独特的文化。十大热销品牌本身具有深厚、独特的文化特色，除了西凤酒的凤文化，太白酒的李白文化等母品牌所具有的大文化外，其子品牌也都打造出了各自的品牌文化，诸如家乐文化、藏文化、以金、银为诉求点的财富文化等，这些独具特色的文化诉求更贴合消费者的心理需求，同时，在白酒品牌严重同质化的情况下，子品牌的文化差异也构成了其独特的卖点，成为品牌热销的助推器。
　　高效、稳定的网络。十大热销品牌由于条件不同，其热销的范围不尽相同。除了部分品牌呈现全省热销外，更多的则表现为重点区域热销，当然这种不平衡有其合理的一面，正因如此，也避免了热销品牌之间的过度竞争。但不论热销的范围如何不同，这些品牌有一个共同的特点就是他们都建立了一个高效、稳定的销售网络。推动网络运行的动力，是让各个经销环节赢利，以此形成厂家、买断商、二批商、经销商多赢的局面，从而也形成了以价值链的营利性支持销售链的牢固性这样一种良性局面。
　　强悍、精干的团队。经销十大热销品牌的公司不仅拥有一位高瞻远瞩、运筹帷幄的管理者，更有一支强悍、精干，能打硬仗的销售团队。准确的决策确定企业的发展方向，高效的执行能力把决策落到实处，只有二者兼备，企业才能稳步发展。运作十大热销品牌的公司都具有或基本具有这种条件，他们将“以人为本”作为管理理念，通过培训、筛选、竞争上岗等措施，不断提高，壮大员工队伍，使之成为企业的宝贵财富。
　　强势、密集的宣传。十大热销品牌商家舍得在广告宣传上投入，通过在电视、路牌、车体、杂志等传播媒介上进行强势、密集的宣传，强化了消费者的视听感受，在其心理上积累起对品牌的认知，并升华为认同、认购，使品牌的知名度、美誉度转化为市场效果，以此不断循环，达到了品牌传播与消费者之间的良性互动，除直接的宣传活动外，部分商家还开展了一系列以回报社会、回报消费者为主旨的公关活动。使品牌形象，企业形象得到同步提升。