金秋十月，天高气爽。第75届中国秋季糖酒食品交易会的召开成为古城西安一道亮丽的风景。大会开幕的前几天，西安火车站、钟楼四周，东、西、南、北大街，长安大道和国际会展中心（主会场），犹如一夜春风催开万树奇花：形式多样、造型各异的巨型广告如雨后春笋、天女撒花般地扑进了人们的视野。将古城妆扮得流光溢彩，绚丽多姿。其中泸康酒业集团开缸酒的广告最为炫目。
泸康酒业集团对糖酒会的重视程度是空前的。这是他们第二次在西安参加糖酒会，比起2002年那次，这回可是花了大价钱，下了大功夫，仅宣传费一项的投入就是上次的l0倍。
这个大胆的举措源于观念的转变。泸康酒业集团董事长薛荫明坦言：过去，泸康集团在宣传上比较谨慎，采取的是量力而行，有多少钱办多少事的保守思路。现在认识到宣传的重要性了，他说，挖掘企业文化内涵，树立企业形象，铸造企业的骨干品牌就应该有大投入；有了大投入，只要策划得好、操作得好就一定会有大回报。为参加这次盛会，他们作了精心的准备，认真的策划。在西安顶尖策划公司的协作配合下，经过数月的调研分析，最终制定出了“选准广告位置，突出文化品位，形象设计独特，人人品尝开缸”的参战方略。同时，将泸康酒业55周年庆典活动与2007年订货座谈会放在糖酒会期间一并举行，旨在“三会合一”，优势互补，借势宣传，扩大影响。事实证实了薛荫明的判断，经过充分筹备和精心运作，泸康集团和其骨干产品开缸酒品牌在糖酒会上声名大振，形成了广告造型、展位形象、庆典活动、订货洽谈、品评开缸等五大亮点。
巨型牌楼
万众瞩目
矗立于钟楼北大街口的“开缸”酒品牌跨街仿古牌楼，造型古朴典雅、恢弘大气。在写有“开缸酒”三个大字的金字匾牌下，“庆祝泸康集团55华诞”主题词庄重醒目、直扑眼帘。这里位于西安最繁华的黄金地段，地理位置得天独厚，加上这个牌楼格外招人眼球，令人过目不忘。
糖酒会主会场有东西两个主要入场口，是商家宣传自己的宝地。开缸酒在西入场口搭建了一座以开缸品牌为主题的高大门楼，这座华丽宏伟、大气磅礴的门楼不但成了糖酒会上标志性构建物，同时也溶进了人们生活之中。糖酒会期间，这个门楼内外人流如潮，人群中不时有人对着手机大喊：“我在开缸酒的门楼下，快来！”有的喊：“在开缸酒门楼外停车，我接你！”这些生活语言使开缸酒的名字不胫而走，广为传播。
糖酒会主会场大厅前是举行开幕式的地方，是万人瞩目的所在，是媒体关注的焦点。开缸酒抢到了这个位置，在“中国第75届秋季糖酒贸易大会”巨幅会标前（开幕式的主席台）的左右台阶上端竖两个5米高，上写“盛世开缸”字样的酒盒模型，端庄孔武，气度不凡。这画面随着隆重的大会开幕式出现在各种报刊上，出现在电视屏幕上，并将载入中国糖酒盛会的史册；这画面随着众多拍照留念的镜头装进千家万户的电脑里、相册中，使开缸酒名扬华夏、深入人心。
还有，开缸酒被指定为本届糖酒会专用酒，其宣传意义更是广泛而深远。
展位设计
标新立异
走进会展大厅，首先映入眼帘的就是开缸和西凤两大品牌的形象展位。这是个寸土寸金的地方，国内主要的酒业巨头大多选择这里进行形象展示，风格千变万化，目不胜收。要在这里突出自己，光靠实力显然不够，还要有最好的创意。开缸做到了这一点，在万花丛中成功地突出自己的品牌形象。
“删繁就简三秋树，领异标新二月花”。开缸展位的创意可谓出奇不意。开缸酒展位古朴大气，一派高雅。仿古瓦檐下的四面墙体为红色木框博古架造型，二十余个不同的开缸酒展品陈列其中。整个展位浑然一体，上下内外皆成风景。上面看，如一大酒缸；下面看，如一仿古亭阁；外面看，光彩四溢，令人目炫；里边看古色古香，让人陶醉。展位正面右上方镶一大屏超薄彩电，反复播放泸康55年纪念专题片《光辉岁月》；展厅内用弧形木条合围成巨缸式造型，房间中心置放一口4尺多高的大缸，缸体外粘贴着小麦、高粱、糯米、玉米、大米等多种粮食作物，形象地展示了开缸酒的品质；缸内装满了美酒，旁边竹酒提和土陶碗一应俱全，任参观者品尝，呈显出一派古风。这里是客商与参会者参观、品尝、咨询、购买样品最多的展位之一。现场品尝，本来是习以为常的老套路，开缸酒这次翻新运用出奇效。展厅展示可以说是名家对决，高速发展中的泸康酒业和众多名家对决中已经占了的先机、拔得了头筹。
厂庆盛会
隆重热烈
10月11日下午3时，“泸康酒业诞辰55周年庆典大会”在天域凯莱大酒店隆重举行。省咨询委主任徐山林和省上、安康市有关方面的领导陈有德、孙茂林、李铁兵、吕恒军以及省酿酒协会、省食品协会、西安武警支队、西安市工商、技术监督部门的负责人和安康市汉滨区政府的领导应邀出席了庆典大会。泸康酒业集团董事长薛荫明作了热情洋溢的讲话，省酿酒协会主席吴瑞林和客商代表讲话表示祝贺。1951年参加建厂的人中至今唯一健在的泸康酒业集团老职工汪文生在会上发言，以自己亲身经历回顾了泸康55年的发展历程，回忆创业的艰辛，盛赞今日的辉煌。发言情真意切，感人至深，引起了与会人员的高度评价。
当省咨询委主任徐山林与薛荫明董事长走向主席台，共同为泸康酒业集团精心设计酿造的极品“泸康1951”酒揭幕亮相时，全场一片沸腾，大家对泸康酒业的美好前景充满信心和期待。“泸康1951”酒质醇厚，包装雍容华贵，在灯光下熠熠生辉，俨然是一件中西结合的艺术珍品，观者无不击掌称绝。由陕歌精心编排的歌舞、杂技、相声等文艺节目穿插期间，为大会增添了喜庆气氛。公司还向与会者赠送公司新近编辑出版的《安康与泸康酒文化》专著和《光辉岁月》精美大型画册。
订货座谈
共商大计
在庆典活动前召开的泸康、开缸2007年订货座谈会是泸康酒业集团有史以来客商出席人数最多的一次商业洽谈会，来自安康、西安、铜川、延安、商洛、四川、江苏、河北等地三百余名经销商及供货商到会。大家在真诚轻松的氛围中，就如何提高售后服务、拓展营销网络、加强新品开发和品牌广告宣传等课题进行了交流和探讨。会上，新老客户对泸康、开缸酒系列产品的市场前景十分看好，对泸康酒业集团的企业形象和文化建设予以充分肯定，对营销泸康、开缸酒品牌满怀信心。
订货会上，公司为业绩突出的客户颁发了“忠诚经营户”、“优秀经营户”奖牌，以资勉励。参会的客商根据各自所在地区的市场需求，签署了合同。这期间还有不少新的客商加盟泸康、开缸酒。
省长品“开缸”
媒体采访忙
10月13日上午10时许，糖酒会开幕式刚一结束，陕西省委副书记、代省长袁纯清、中国商业联合会会长何济海等一行20余人步入大会主展厅，第一家就来到开缸酒展位前，泸康集团董事长薛荫明热情地向袁代省长及其它贵宾介绍陈酿开缸酒。袁纯清饶有兴趣地询问开缸酒的酿造工艺，并对这口陶质大酒缸产生了浓厚的兴趣，礼仪小姐不失时机地盛上开缸美酒，请他品尝，袁代省长接过陶碗品尝后笑颜逐开，连称“好酒！好酒！”并劝旁边的人也尝一尝……立时，开缸酒展位成了大家关注的热点，热闹异常。参观者纷纷上前要求品尝。促销人员似乎有点招架不住了，不停地对排在后面的人说：“大家不要急，这酒缸可以装500公斤酒，每一个人都可以品尝到。”
袁纯清详细询问摆放在展区中间大缸里的酒 “酒是哪一年的？”在得到“这是15年酒”的回答后，袁纯清端起黑瓷碗又喝了一口，细细品了品，连声说：“这酒很好，很香！”
袁代省长的盛赞使本已热闹非凡的开缸酒展厅更加火爆，人们纷纷拥了过来，敏感的记者们更是闻风而动，纷纷前来争相采访，闪光灯此起彼伏，按快门的“嚓嚓”声不绝于耳，集团董事长薛荫明被记者们团团围住，回答提问，介绍产品，合影留念，应接不暇……薛董事长成为新闻人物,当日接受报刊、电视、电台等各种新闻媒体采访达十五轮之多。
在这个大厅内有数十家酒业巨头的展位，其中不乏中外名酒，而参会高层政要首先来到开缸展位前，并亲自品尝，原因何在呢？是开缸酒展位形象风格独特，大酒缸香气诱人，抑或是“开缸”品牌内涵理念的“另类”？我们不得而知。但有一点可以肯定，泸康酒业酝酿已久的，以糖酒会为契机，借势宣传和乘势发展的预期效果已经初见成效。
