十万客商聚蓉城 陕酒炫亮糖酒会
来源：《糖酒食品指南》 文／卿松柏 吉国明 李引斌
王翠琴
2008年春季全国糖酒商品交易会于3月21日－24日在成都召开。21日上午，第78届全国糖酒会开幕式在成都世纪城新会展中心隆重举行。出席开幕式的有来自主办单位的领导嘉宾以及成都市的相关部门负责人，各城市代表团的负责人以及知名糖酒食品企业的代表。四川省委常委、成都市委书记李春城致欢迎辞，中国糖业酒类集团公司总经理王新国致开幕词。本届糖酒会是第78届全国糖酒会，也是成都市承办的第19次糖酒会。展会启用了会展中心全部9个场馆和8个连接馆，室内展览面积达11万平米，室外广场面积5000多平米，参展企业达4000多家。本届交易会商品成交总额为170.58亿元，比去年春季糖酒会的147亿元高出近30亿元，创历史新高。其中，糖及糖制品成交总额为51.65亿元，酒类成交总额为101.31亿元，罐头类成交总额为16.73亿元，食品机械类成交总额为0.89亿元。
从这次糖酒会整体情况看，气氛不是十分热烈，盛况远不如06年春季（成都）糖酒会，到会厂商少，以前人气特旺的成都大酒店、铁道大酒店、西藏饭店、金麒麟饭店、望园宾馆等在糖酒会的黄金时段（18－20号）也没有出现人潮如涌，拥塞不堪的场面。户外广告在火车站广场、人民北路、天府广场等地都没有设置，据说是会办不让发布之故；而在人民南路、人民东路一线稀稀拉拉发布着一些中小型的户外广告，没有发现以前那种气势恢宏耗资数十万甚至上百万的巨型广告。
在本届糖酒会上，河北、河南等省由政府出资组团并给予一定的补贴，集中展示本省名优新特产品，取得了显著效果，河北省的成交额位居本届糖酒会第一。陕酒在本届糖酒会上也表现十分突出，可以说是这次糖酒会的一大亮点。西凤、太白、杜康在这次糖酒会上取得了较好的成效。
2008年春季（成都）全国糖酒会陕酒风采之一：
西凤酒，红光耀蓉城
今春成都全国糖酒会西凤酒虽说没有往届那样轰轰烈烈，但仍不失为四大名酒的风范。3月15日下午，西凤酒代表团40余人在陕西西凤酒股份有限公司常务副总经理、营销公司总经理张锁祥同志的率领下抵达成都。住地仍是成都罗曼大酒店，西凤酒强势品牌和颇具实力的经销商皆前往参会。
为了进一步提升品牌形象，展示企业实力，营销公司早动手、早安排，经过多次研究和讨论，制定了以“产品展示、品牌宣传、沟通交流、业务洽谈”为主题的参会组织方案，并制定了详细的品牌宣传方案。3月13日上午，营销公司在宝鸡西凤大酒店举行了宣传巡游车队出发仪式，公司常务副总经理杨海报作了讲话。上午9点整，装饰新颖的18辆宣传巡游车队准时出发。宣传巡游车队先后在宝鸡市区、凤县、留坝县、汉中市、城固县、洋县、勉县、四川广元市、绵阳市等市、县区进行了巡游宣传，西凤酒浩大的宣传车队，每到一处都成为最亮丽的风景，行人纷纷驻足、交口称赞。西凤酒车队浩大的宣传声势在当地产生了极大轰动效应，取得了良好的宣传效果。
糖酒会期间，宝鸡市国资委主任袁军晓等有关政府部门领导、西凤酒股份有限公司董事长喻德鱼等企业领导专程前往成都指导工作，参观了西凤酒产品展示大厅，并逐个看望了品牌经销商，西凤酒股份有限公司常务副总经理、营销公司总经理张锁祥向各位领导介绍了新产品开发情况及展会情况。
从糖酒会户外广告来看，西凤酒最多，火车站出站口、天府广场的成都百货大楼前、人民东路、人民西路、人民南路南段、天府大道、会展中心等地都有规模较大的“中国红，红西凤”广告，格外引人注目，真可谓：西凤辉光耀蓉城，三月春风中国红。
这次糖酒会，红西凤风光无限，各地客商纷至沓来，咨询、洽谈合作客商应接不暇；西凤600以高品质、高品位赢得了实力派品牌商家的喜爱，与众不同的西凤600车队行游在蓉城的街市上，让各地客商和成都市民纷纷驻足观看；还有西凤老窖的奥迪车队更是让人啧啧称赞，据悉，飞龙糖酒公司在这次糖酒会上收获不小，达成的意向十分喜人。顺隆公司为了赢得更多的客商前往参观洽谈，在房间里展示了金藏银藏西凤酒，金窖银窖西凤酒等产品，在房门口还选配了四名美艳的迎宾小姐。此外，凤香型十年、五年西凤陈酿酒展示了产品新包装，引起了喜爱凤香型酒的客商关注；西凤15年6年陈酿酒、西凤友缘酒、典藏西凤酒、西凤酒华山论剑、西凤黄金甲酒、西凤特醇酒、西凤家乐酒、芙蓉西凤酒、西凤一品酒、秦沣西凤酒、金牌西凤酒、西凤将军情酒、柔西凤酒等新老品牌，都是糖酒会上客商感兴趣、关注度较高的酒品。西凤1956没有在罗曼大酒店入住，则在成都金萨酒店一楼设展，在采访时，银达酒业付永升总经理告诉我们，这次糖酒会人气不是很旺，但前来参观洽谈的众多的客商看了西凤1956的包装和品尝了西凤1956的酒之后，都感觉很好，许多客商表示会后要进一步接触，深度洽谈，有的客商非常看好西凤1956系列产品的品质和市场前景，直接就达成了合作意向。
花 絮1
“西凤黄金甲”，糖酒会上闪金光
3月18日，全国糖酒会预展开始的第二天，中国酒文化协会执行主席孙宏和中国酒文化协会秘书长彭德骏等在西安黄金甲工贸有限公司董事长姜秦川、副总经理唐宏亮陪同下，对西凤第一款健康白酒——西凤黄金甲酒进行了考察，陕西西凤酒股份有限公司常务副总经理、西凤酒营销有限公司张锁祥会见了孙宏主席和彭德骏秘书长，并进行了亲切的交谈。孙宏主席和彭德骏秘书长对陕西西凤实施品牌战略，走创新发展之路给予了高度评价。并对西凤黄金酒的品质、创新、包装等给予了充分肯定。
3月19日晚，西凤黄金甲工贸有限公司举行了招待酒会，宾主共进晚宴，品尝西凤黄金甲酒。中国酒文化协会领导认为：西凤黄金甲酒糖酒会上受青睐并不奇怪，在白酒市场竞争日益激烈的今天，白酒已经步入了“同质化”时代，虽各具特色，但真正的差异化不大，而西凤“黄金甲”不光是色泽赢人，关键是它的口感和健康科学的酿制工艺，开创了健康白酒的先河，西凤黄金甲酒的横空出世，必将掀起中国白酒行业的革命。
当晚，中央电视台、西安电视台、《陕西糖酒食品指南》应邀出席晚会并进行了现场采访。
花 絮2
西凤家乐，收获丰硕
西安秦酿贸易有限公司在本届糖酒会上共接待来自山东、河南、山西、哈尔滨等省外客户30余家，接待省内各地市客户60余家。与会新老客户对新品君缘西凤酒，新包装金西凤家乐，银西凤家乐表现出浓厚的兴趣，并对其市场前景非常看好。在会上，秦酿公司还与自己的客户就如何完成好08年的任务进行了探讨，对所采取的营销形式达成了共识。
通过广泛的接触，了解，秦酿公司认真学习，汲取了参展公司在包装设计、产品促销等方面的新理念。在糖酒会上与10多家省内外客户达成了合作意向。
2008年春季（成都）全国糖酒会陕酒风采之二：
太白酒，发力全国市场
陕西太白酒业非常重视这次成都糖酒会，张吉焕董事长亲临会议，并参加了首届中国酒业竞争力峰会和本公司举行的客户答谢会等。太白酒业副总经理胡建祥、营销总监李峰、销售公司总经理李建黎等领导坐阵糖酒会。
太白酒的展位设在人气最旺的成都大酒店一楼，前往参观、洽谈业务的客商达数万人。其中有300多个客商与太白酒业进行了恳谈，达成意向的客商37家，要求回访的客商86家，正式签约客商12家，其中有西北、东南、华北、河南、广东、扬州、重庆、南昌、南宁等地的商家。这次合作签约客商都是较大的专业品牌运营商，在当地为实力强、网络全，年销售在1000万元以上的经销商。重庆一客商以前做诗仙太白酒，看到湖北的枝江大曲进入重庆后销售很好，于是萌生了做陕西正宗太白酒的念头，这位客户对太白酒在重庆的市场信心十足，表示要把陕西太白酒做大做强，开拓西南市场新局面。河南一个做老白汾酒的商家，年销售额5000多万元，看到太白酒的市场发展潜力十分巨大，毅然与太白酒业签订了合作协议。
太白酒业在本届糖酒会上制作的户外广告也不少，在人民南路的56个灯杆上发布了112面吊旗广告，在主会场的成都骄子会展中心大楼上制作发布了100多平方米的大幅广告。
太白酒自从去年决意开拓全国市场的方案实施后，先后举行了进军全国市场的高峰论坛和专家支招等各种形式的会议，并在西北五省、河南等地进行了网络布局、渠道构建等工作。今年，太白酒进军全国市场的信心得以增强，从招商情况看，河北、东南大区、南宁、福建、广东等地的市场已经打开，太白酒香飘神州的战略初见成效。下一步，太白酒业将以“与客户共成长”的理念，实施重点市场重点培育、重点保护的策略，让经销商赚钱，使企业壮大。
糖酒会期间，太白酒业在珠峰宾馆举行了客户答谢招待会，150多名合作盟友欢聚一堂，共话太白酒的发展。
花 絮：
五谷粮太白酒成果显著
五谷粮太白酒在糖酒会上采用多媒体形式宣传产品，收效显著。为参加这次全国糖酒会，五谷粮太白酒营销服务中心早动手、早准备，由总经理张杰带队，除展示系列产品外，还将产品形象、企业文化、招商政策、市场前景等内容制成影碟，用手提电脑不停地播放。糖酒会上，达成意向的商家30多个，其中甘肃市场一客商在达成代理经销五谷粮太白酒产品的意向后，当即打款68000元，并要求迅速发货。还有一些客商要求会后双方尽快考察对方，商谈合作细节。
2008年春季（成都）全国糖酒会陕酒风采之三：
白水杜康，发展势头迅猛
白水杜康近年来发展迅猛，特别是去年以来，其营销策略、经营方式、市场运作等都有了可喜的变化。酒业公司不但注重了省内省外两个市场一起抓，协调发展；而且在产品质量提高、品牌宣传推广、网络渠道建设、营销队伍建设等方面强化力度，取得了显著的效果。
在2008年春季（成都）全国糖酒会上，陕西白水杜康酒业特意借国内外酒商齐聚“天府之国”成都之机，为了充分展示企业形象和近年来研制开发的创新产品，在人气非常旺盛的望园宾馆、岷山饭店两地设立了规模宏大的展厅进行展示，并在成都市的主要街道制作发布了许多的户外广告，充分彰显了白水杜康酒业的雄厚实力。笔者从杜康酒营销公司冯思远总经理那里了解到：糖酒会几天时间里，前往白水杜康展厅参观、咨询、洽谈业务的各地客商达数万人，并与省内外80多家经销商达成了合作意向。
在糖酒会期间，白水杜康为感谢全国各地商家对白水杜康酒的厚爱，在岷山饭店隆重举行了联谊招待会。十九日晚上七点整，联谊会正式开始。首先由陕西杜康集团董事局张红军主席向与会客商介绍集团发展情况。他说：陕西杜康集团是一家集酿酒、航天生物、能源开发、生态旅游、矿产开发等为一体的大型集团公司，旗下拥有12家子公司，其中3家公司已在美国上市，总资产超过14亿。杜康酒业作为集团的支柱产业，一直以来受到集团领导的高度重视，自从他2002年接手白水杜康至2005年改制完毕，短短两年时间发生了巨大变化，07年销售额从原来的几千万达到了3亿元，实现了跨越式发展，并名列全国500强饮料企业。近年来，公司与中科院携手进行科技攻关，将白水杜康酒曲和窖泥搭载神舟三号、四号、五号、六号飞船遨游太空，进行了微重试验，并获得巨大成功，研制的“神三玉液酒”甫一上市就得到有关领导和消费者的垂青。
张主席说，近年来白水杜康的发展受到了陕西省、渭南市有关领导的关注和支持，杜康酒业全体员工在充分发掘白水杜康的品牌价值和文化价值，以及重塑昔日杜康美酒形象等方面也做出了艰辛的努力。在市场竞争日益加剧的形势下，白水杜康酒的市场占有率、知名度、美誉度都在逐年提高，为进一步飞跃发展打下坚实的基础。从2008年到2012年是白水杜康发展战略的第二个五年，在这五年里，公司要实现酒业销售收入12亿元和白水杜康酒在国内上市两大目标。
张主席讲话之后，丰盛的招待晚宴在欢快的歌舞中进行，并邀请四川变脸演员为大家助兴。四川《华西晚报》、《成都电视台》、《新食品》、《糖烟酒周刊》、《中国酒业》、《陕西糖酒食品指南》等应邀出席晚会。
2008年春季（成都）全国糖酒会陕酒风采之四：
城固酒业，盛情款待客户
作为陕西5大白酒企业之一的城固酒业公司，在本届糖酒会上以“了解行情、收集信息、学习借鉴、吸收利用以及联络老客户、结识新朋友”为目的，由董事长童彦林带队，入住人民南路的岷山饭店，几天时间里，接待了来自全国各地的客商数千人，具有合作意向的客商也不少。3月19日，城固酒业在岷山饭店设宴款待了新老客户和合作伙伴。宴会上，童董致答谢词，他由衷地感谢新老朋友对城古酒的厚爱与关注，希望大家一如既往地支持城固酒业的发展。频频碰杯中，客商对城古酒的醇和绵甜赞不绝口，还有人说，城古特曲1952堪与五粮液相媲美，城古酒超凡的品质得到大家广泛的认可。
2008年春季（成都）全国糖酒会陕酒风采之五：
谢村黄酒，凸显商机
秦洋长生酒业生产古秦洋白酒和谢村黄酒，近年来，白酒、黄酒齐头并进，市场占有率逐年提高。特别是素有北派黄酒代表作的谢村黄酒，被北方各省的客商看好。这次全国糖酒会，秦洋长生酒业董事长肖玉祥亲自带队，在火车站附近且人气旺盛的铁道大酒店二楼设展，糖酒会期间，前往展位咨询洽谈的客商上万人，来自北京、东北、河北、甘肃等省的客商品尝了谢村黄酒后，纷纷表示了合作意愿。北京的一个大卖场老板看中了谢村黄酒的品牌质量和市场前景，当场达成了代理经销合作意向。
参加这次糖酒会的还有泸康酒业、金醇古酒业、镇安仙果酒业等酒企，他们主要是收集信息、看看行情、开拓视野、寻找商机。我省食品饮料企业参展的有秦老大食品、圣桑果汁、三颗枣食品等。
总的来看，我省的糖酒食品参会企业比较分散，且各自为战，难以形成规模效应。
据悉，2008年秋季全国糖酒会将在湖南长沙举行。
