太白大手笔以品质畅行市场
来源：《糖酒食品指南》 作者：卿松柏
太白大手笔酒在2006年秋季糖酒会上隆重推出，以其恢弘大气的酒名、卓越高贵的品质以及强势有力的广告宣传、规格颇高的上市推介会，成为2006年秋季糖酒会的亮点，轰动了整个业界。那么，经过一年时间的品牌塑造，太白大手笔酒的品牌魅力凸显出来了吗？日前，笔者走访了大手笔酒业公司负责人及部分经销太白大手笔酒的商家，并在酒类市场、餐饮酒店进行了调查，其品牌基础工作做得扎实，品牌张力开始形成，至少有两点值得肯定：
其一，“大手笔”品牌深入人心，消费者认知度、认可度迅速提高。
首先，太白大手笔酒的属性和定位是非常准确的。它被誉为太白第一酒，是太白酒业五十春秋磨一剑的杰作。业界人士都知道，大手笔酒是在太白酒业成立五十周年之际为塑造太白酒品牌形象，第一次系统性推出的一款中高端白酒品牌；同时也是太白酒业第二次创业的核心产品，是太白酒业用五十年的酿酒经验和五十年炼就的高超技术，用最好的资源酿制的最好的酒。太白大手笔酒的推出，意味着太白酒业开始从中低档品牌迈向战略性高端市场。
其次，太白大手笔酒的质量是值得信赖的。大手笔酒首次把年份酒概念明确标注为基酒1981、1986、1991，比年份酒更加准确，不随年份的更迭而改变，它的酒质随着年轮的增加而提升，品质也更有保证。而且太白酒业一贯坚持“人诚酒醇“的企业宗旨，标明是多少年基酒就一定是多少年的基酒，是不会糊弄消费者的。从这一点讲，太白大手笔酒不但具有享用价值，更有收藏价值。品鉴最近出厂的太白大手笔酒，比第一批酒的质量更高、更好了，更加醇厚绵顺、香气馥郁、回味悠长。
此外、大手笔酒的宣传力度有目共睹的。为了扩大品牌影响力，太白酒业将“太白第一酒”――太白大手笔酒广告打在屹立于西北第一高度的陕西电视塔上，首开了国内酒类商品广告上电视高塔的先河。在公众的眼里，没有公信力的品牌和没有经济实力的企业是难以荣登西北第一高塔的。之前，也曾有许多国内外知名品牌欲占领这个视觉高点，但由于种种原因没有如愿。太白酒业董事长张吉焕以大胸襟、大气魄洞察商界风云，认为在电视塔上打广告会产生持久的影响和效果，也能体现太白大手笔酒大运作的经营理念。于是，毅然决定攻克种种难题，达成太白大手笔酒广告荣登高塔的意愿。太白大手笔酒广告登上电视塔后，引起了大众的广泛关注，起到了很好的宣传效果。
在品牌形象塑造方面，太白酒业还力邀我国著名的影视大明星，主旋律影片男主角廖京生担纲形象代言人，大手笔与大明星相得益彰，形成了品牌强大的张力。廖京生作为国家一级演员，主旋律片主演，人品、戏品、形象三位合一，给我们观众以十分健康与阳光的印象，不仅如此，廖先生的价值观与太白酒业的企业文化具有高度的融合性。廖先生推却了很多产品的代言请求，选择了太白酒业作为其白酒形象代言唯一品牌，给未来太白酒业的品牌建设增加了十分重要的砝码，也使得太白酒业的大品牌建设从起点就站在了很高的水平之上。
由于太白大手笔酒属于高品质，大品牌，况且市场潜力很大。目前陕西全省各地市县都有大手笔酒的品牌代理商，现在还不断有人主动请求代理这款品牌；在西安等地的大中型餐饮酒店，消费者选点大手笔酒的几率越来越高；在商超、零售商店，太白大手笔酒销售开始走量。
其二、太白大手笔酒品牌形象和文化内涵的提升，有力地促进了品牌价值的提升。
太白大手笔酒由于品质优良，经过陕西省有关部门对样酒的品尝分析，认为该产品选用存储二十年以上基酒，采用现代工艺精心酿制，形成了独特的醇绵爽净品质，酒体丰满，入口醇香，其外包装设计古朴典雅，精致新潮，深文化、高品位，突出了太白文化内涵，被陕西省接待办指定为接待用酒。
在市场定位上，太白大手笔酒第一次直接提出了“中国政务商务用酒”，不但可以满足党政军官员、商界成功人士的爱好和需求。这也是将陕西太白酒业品牌引领到一个前所未有的战略高度的体现！正如一个消费者所说，一个企业家的大手笔，决定着企业的大未来。
“太白大手笔，心有大未来”的大开大阖传播口号，十分准确地将成功的政商人群决策时候的心理活动十分细腻地描绘了出来。
无论是企业家,还是政治家,无论是小人物,还是大人物,在他们的内心深处都有自己对于未来蓝图的勾勒与描述.
企业家的大手笔,决定的是企业未来;
政治家的大手笔,决定的是国家未来;
艺术家的大手笔,决定的是民族精神未来.
……
“太白大手笔,心有大未来”希望带给消费者：
大手笔—大未来——一个美好的愿景
大手笔—美享受——一个美好的过程
大手笔—好结果——一个睿智的决策。
在整个品牌关系上，太白酒业采取了主副品牌形式，说明他们在整体策略上将太白酒深厚的历史与文化作为背书，这样组合产生出历史与现代相结合的高端品牌形象。
大手笔紫气东来酒·基酒1981，彰显的是珍贵、气度和非凡。
大手笔蔚蓝智慧酒·基酒1986，彰显的是尊荣、经典与高雅。
大手笔红色激情酒·基酒1991，彰显的是热情、品质与品位。
在今年9月举行的太白酒发展战略高峰论坛上，酿酒专家给予了太白大手笔酒极高的评价，营销专家也建议把太白大手笔酒作为太白酒业的旗舰产品、领袖产品来打造。从方方面面的因素来看，太白大手笔酒的品牌价值在提升。
我们相信，太白大手笔营销中心以务实勤奋的作风，努力培育消费市场，倾力塑造太白酒第一品牌的形象，极力打造终端销售金牌网络。太白大手笔酒一定能够创造辉煌！
