十星联袂出 陕酒铸辉煌
－－０５年度陕西白酒十大热销品牌综述
《糖酒食品指南》编辑部
日前，由陕西省糖酒副食流通协会组织的2005年度陕西省酒类十大热销品牌调查认证工作，在我省酒类行业的密切关注、积极支持和热情参与下，经过广泛的市场调查和认真筛选、审核、认定，已经圆满结束，最终确认以下品牌为“2005年度陕西省酒类十大热销品牌”：
一、陕西西凤酒股份有限公司生产、宝鸡市好猫酒业营销策划管理有限公司总经销的“西凤15年、6年陈酿酒”。
二、陕西西凤酒股份有限公司生产、西安秦酿贸易有限公司总经销的“西凤家乐酒”。
三、陕西省太白酒厂生产、太白酒厂客户服务中心总经销的“太白家宴酒”。
四、陕西省太白酒厂生产、太白酒厂洞藏太白酒服务中心总经销的“洞藏太白酒”。
五、陕西泸康酒业集团生产、陕西开缸酒业有限公司总经销的“开缸酒”。
六、陕西西凤酒股份有限公司生产、昌盛糖酒西安分公司总经销的“凤香型十年陈酿、五年陈酿西凤酒”。
七、陕西省太白酒厂生产、陕西一诺商贸有限公司总经销的“一壶藏太白酒”。
八、陕西西凤酒股份有限公司生产、陕西顺隆商贸有限公司总经销的“金藏、银藏西凤酒”。
九、陕西西凤酒股份有限公司生产、陕西恒丰酒业有限公司总经销的“二十年华山论剑西凤酒”。
十、陕西省太白酒厂生产、榆林市富源商贸有限公司总经销的“百年盛世太白酒”。
以上十大品牌，在陕酒市场数以千计的白酒品牌中脱颖而出，构成陕酒市场中一道最为亮丽的风景，他们像十颗明星，在浩瀚的天宇熠熠生辉；他们像十朵红花，在盛春的园林绽放异彩；他们像十匹骏马，在辽阔的原野纵横驰骋；他们像十根标竿，为陕酒树立可资借鉴的型范。
十大热销品牌，酒中之骄子，消费者心目中最好的白酒。在此，我们谨向荣获2005年十大热销品牌的生产厂家和经销商表示热烈的祝贺，对热销品牌调查工作给予支持的单位表示衷心的感谢。
以上品牌之所以能在陕酒市场热销，主要缘于以下几点：
1、一流的酒质
2005年陕酒十大热销品牌，均为陕西地产酒，系西凤、太白、泸康三个著名白酒厂家生产，该三个酒厂具有许多共同的优势：
一是有一个适于酿酒的环境，有的还获国家原产地域保护殊荣，故所酿白酒能得山川之灵气；
二是具有悠久的酿酒历史，继承了白酒酿造的优秀传统，使所酿白酒实现了古老工艺与现代科技的对接；
三是有一支优秀的专业技术队伍和先进设备，保证了产品的卓越；
四是具有严格的质量保障管理体系，使所酿白酒成为广大消费者放心饮用的白酒。
以上四个方面，构成了2005年度十大热销品牌的质量基础。
2、响亮的品牌
十大热销品牌生产厂家都是省内以至全国著名酒厂。十大热销系出名门，具有与生俱来的美誉，在此基础上，又经过经销商殚精竭虑的打造，像爱护自己的孩子一样，呵护着品牌，抚育着品牌，使新品牌健康成长，使老品牌青春永驻，用十年磨一剑的恒心与毅力，使品牌始终闪烁着耀眼的光辉。
3、健全的网络
十大热销品牌总经销商从多赢、共赢的理念出发，与其下线商家结成了牢固的战略同盟关系，用让经销商与自己一起赚钱，快赚钱，多赚钱的利益效应，保障了营销网络的坚固性和高效性。并在此基础上进一步发挥辐射功能，不仅在省内建有周密的网络体系，有的还向省外市场强力辐射，在一个更大范围内开辟赢利空间。
4、雄厚的实力
做白酒是一个烧钱的行业，品牌的成长之路是用钱铺就的。十大热销品牌商家均具有雄厚的实力，或具有强大的资金背景支撑。在此基础上，热销品牌商家进行了大量的品牌传播活动，用路牌、车体、电视、杂志等传播媒介，最大限度的提高品牌的影响力。在充足的资金基础上，保障了品牌成长的可持续性。
5、高效的团队
品牌最终是由人做起来的。每一个热销品牌上，都凝聚着全体员工的心血和智慧。在热销品牌的背后，都有一个特别能战斗的企业团队。正是这个团队，他们千山万水、千辛万苦、千锤百炼地打造着自己的品牌，并在品牌的历练中，实现着自己的人生价值。构成这个团队的是一批有知识、有激情的现代型热血青年。故此，热销品牌不只属于企业老板，更是属于以企业老板为首的优秀团队。
6、先进的理念
小胜靠智，大胜靠德。无论怎样先进的营销管理理念，其根基都在于诚信。十大热销品牌同时也是十大诚信品牌，热销品牌的经销商同时也是诚信经销商。正是由于产品的诚信，才有消费者的忠实，正是由于商家的诚信，才能交到忠实的朋友；其次是应变能力。市场千变万化，热销品牌商家能把握市场脉动，及时采取应变措施，因而使自己立于不败之地；第三是学习。拥有热销品牌的企业，一般都是学习型企业，他们重视培训、重视考察，从各方面提高自己，使自己与品牌同步成长。
以上是2005年度陕酒十大热销品牌的共同特征。然而，一切的共性都体现在个性之中。热销品牌所具有的共性在不同的品牌上都有着生动的表现，使每个品牌都显示出与众不同的个性特征，于是品牌之间便显示出明显的差异，而正是这种差异，才转化为产品的卖点。
十大热销品牌的主要差异性特征如下所述：
一、西凤15年、6年陈酿酒
最受消费者青睐的西凤酒代表品牌，以其优异的酒质，精美的包装和名烟名酒的珠联璧合，实现了陕酒多年的梦想，使曾经黯淡的陕酒在埠外品牌的包围中突围而出，从此一骑绝尘，成为遥遥领先的陕西白酒领军品牌。多年来稳居陕酒销售榜首，连续四年荣获陕西酒类十大热销品牌。西凤15年、6年陈酿酒奇迹般的成功，主要由于以下几点：
其一、优雅高贵的凤、浓、酱香型
西凤15年、6年陈酿酒的凤、浓、酱三合一香型，是对白酒单一香型的革命性突破。它在凤香型的基础上，融合了五粮液的浓香和国酒茅台的酱香，巧用他山之石雕凿出属于自己的酒中奇珍，实现了三大中国名酒三位一体的和谐统一。饮西凤15年、6年陈酿酒，可得到西凤、五粮液、茅台酒三重享受。同时，西凤15年、6年陈酿酒也是一种文化现象，它生动地演绎了西凤的悠久、五粮液的华贵和茅台的尊荣，如同一曲惊魂动魄的酒文化乐章，令有识之士为之倾倒。
其二、在陕酒中首开年份酒先河
宝鸡好猫酒业首次在酒产品上标注年份，使一般笼统的陈酿酒有了一个相对清晰的数量界定，极大的提升了品牌的号召力。尽管后来者推出了更久的年份陈酿酒，但由于西凤15年、6年陈酿酒已占有先机，独享了年份酒的“第一”效应，使之成为当之无愧的年份酒经典之作。
其三、抢先占领陕酒高端市场
西凤15年陈酿酒目前的市场零售价200元/瓶以上，这个价位长期以来相对稳定，而在多年前，当西凤15年陈酿酒定位在这个价位上时，有许多业内人士持怀疑态度，他们不相信陕西地产酒还能高于茅五剑中的剑南春。然而15年西凤酒却以自己的成功，消除人们的顾虑，其价位一直居于剑南春之上。
高定位在一定程度上意味着高利润。据调查，凡经销西凤15年、6年酒的商家，全都大获其利。
其四、名烟名酒相得益彰
宝鸡好猫酒业由于特有的烟草行业背景，在酒的礼品配置上用好猫烟，天然合理。同时，这也吻合烟酒不分家这一中国人的习俗，使消费者在香雾氤氲的意蕴氛围中，去体味西凤15年、6年陈酿酒的魅力，为饮酒平添了一份轻松浪漫的气息。
其五、巧用消费者“盘中盘”的营销理念
好猫酒业在西凤15年、6年陈酿酒的推广中，首先抓住了公务人员这个核心消费群体。用这个核心消费人群的小盘去转动整个市场大盘。这些核心消费者实际上是一些消费领袖，当赢得这部分人的忠诚度后，便可四两拨千斤，从而赢得更大的市场。
以上五点现在看起来似乎不甚新鲜，有更多的商家也精于此道，但由于这几点均为好猫酒业首次采用，享有一种“首次占位”的赚钱效应，其取得最大的成功也就在情理之中了。
然而好猫酒业并不以拥有如此多的第一优势而满足，他们有着超乎常人的忧患意识。在这一意识的驱使下，好猫酒业精耕细作的市场维护工作也堪称模范，使好猫酒业在不同的侧面，都显示出不凡的气质，成为众多白酒商家效仿的榜样。
二、西凤家乐酒
西安秦酿贸易有限公司倾力打造的家宴、喜庆、婚宴首选用酒，含君缘西凤家乐、西凤家乐酒、小精品西凤家乐酒三个品种。它们系出名门，物超所值，高贵不贵，是同档次产品中的佼佼者，上市之后即受到消费者的热热追捧，连续两年荣获陕西白酒十大热销品牌。西凤家乐酒之所以持续热销的主要原因有：
一是酒质优异，赢得了数量可观、长期稳定的忠实消费者；
二是包装喜庆、热烈、大方，给人以强烈的视觉冲击力，在同类产品中表现抢眼；
三是文化定位准确，切合消费者的心理需求。
在现代社会，对于处于激烈竞争中的各界人士来说，家庭是一个温馨的港湾，家庭的欢乐更是心灵的最大慰籍。西凤家乐酒“西凤家乐、家家欢乐”的文化诉求与消费者的以上心理灵犀相通。一款酒能打动消费者的心，其在市场热销自不待言。
四是秦酿公司以会促销的独特营销手段。
秦酿公司每年要在全省各地开30余次订货会，对拉动销售效果显著。
五是有一个由一百多个点构成的覆盖全省辐射外埠的市场网络。正是由于以上因素，使秦酿公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，并取得了效益翻番的骄人业绩。
三、太白家宴酒
陕西低端市场领导品牌之一，多年来长盛不衰，以销量而论，太白家宴一直稳居陕酒榜首。太白家宴酒酒质纯正，在消费者中享有良好的口碑，其忠实消费者更是形成了口感依赖，有较高的指名购买率。长期以来，太白家宴在同档次消费群中占有难以撼动的地位，尤其是升级版的五年陈酿太白家宴酒，更是受到消费者的广泛好评。太白家宴的宣传用语“咱陕西人就认这”名副其实，这一宣传用语拉近了与消费者的距离，使人感到亲切、温馨。多年来，太白家宴的品牌含金量与日俱增，使其连续四年荣获陕西白酒十大热销品牌。放眼未来，太白家宴将长期看好，有望成为立于不败之地的常青品牌。
四、洞藏太白酒
陕西地产白酒之瑰宝、太白系列酒中高端产品的形象品牌，其优异的酒质、亮丽的包装，显示出洞藏太白酒不凡的气质，使之在消费者中盛誉不衰。被中国酿酒协会评为“全国白酒质量优质产品”，被陕西省有关部门指定为陕西省指定接待用酒，连续三年荣获“陕西省酒类十大热销品牌”。
洞藏太白酒的酒质色香味俱佳，观其色——清澈透亮；嗅其香——清香优雅；品其味——醇而不烈。洞藏太白酒文化意蕴深厚，历史渊源久远：远在唐代一姓傅的酒家藏酒于太白山奇洞，该洞得天地之造化，秉日月之精华，具山川之灵气，洞藏多年经饮用，俨然神品，其柔顺、爽净之感令人叫绝，于是洞藏太白酒的名誉不胫而走。源于这一典故的洞藏太白酒，不仅演绎了这一传奇，而且发展了洞藏文化。“洞藏有道，好酒知礼”的文化诉求，将“礼”与“道”的古文化观念发掘出来，使之与酒紧密结合，极大地提升了洞藏太白酒的品味。
洞藏太白酒已被市场人士公认为一匹黑马，正以其不凡的气势，向着光辉的目标冲刺。
五、开缸酒
开缸酒产自绿水环绕、翠山叠映的汉江之滨——陕西安康。适宜的气温，富饶的山川，丰盛的五谷，传统的工艺，赋予开缸酒独特的品质与口感。自2004年上市以来，引起了人们极大的关注，其优异的酒质很快得到消费者的认可和称道，并于2005年获得陕西消费者信得过产品、全国白酒质量优秀产品、全国白酒质量安全诚信推荐品牌等殊荣。
开缸酒不仅以质量上乘取胜，还得益于几项大手笔的运作。
一是投资新建年产6000吨生产线，改进完善原酒酿造及贮酒条件。
二是两次举行万人品酒开缸之夜活动，以轰动效应，提高开缸酒的品牌影响力。
三是进行了强有力的宣传造势工作，在省城西安等重点市场作了大量的车体、路牌广告。
四是请著名歌星韩磊作为形象代表，使“好酒开缸，天下共享”这一理念，伴随着宏亮的歌声四处传扬。
恢宏大气的开缸酒，以其如虹气势，强势介入白酒市场，使震撼与热销互为因果，接踵而至，为新品牌上市提供了一个有益借鉴。
六、凤香型十年、五年陈酿西凤酒
西凤酒作为中国名酒的形象体现，昌盛糖酒西安分公司倾力打造的凤香型中国名酒第一品牌，享有中国名酒与国家原产地域保护产品等多项殊荣，连续三年荣获陕西白酒十大热销品牌。
西凤十年、五年陈酿西凤酒的凤香型源于传统又高于传统。它甘冽爽净，滴滴香醇，使凤香型中国白酒上升了一个新的台阶，是昌盛西安分公司对三秦父老的深情奉献。作为西凤酒的正宗代表，十年、五年陈酿西凤酒承载着西凤三千年悠久历史，体现着三秦人豪爽、直率的个性特征，演绎着“原汁原味凤香酒，点点滴滴秦人情”这一美酒文化。十年、五年陈酿西凤酒，是地地道道的三秦人之酒、喜庆之酒、尊贵之酒，因而当之无愧地成为喜筵之首选，送礼之佳品。
为了弘扬凤香型西凤文化，满足不同层次消费者的需求，昌盛西安分公司还开发了凤香型金缘、福缘西凤酒，该两种白酒品牌是十年、五年陈酿西凤酒的向下拓展，为凤香型中国名酒构建了一个完整的系列。四款凤型白酒均受到广大消费者的厚爱。目前，昌盛西安分公司的凤香型名酒不仅热销三秦，而且向山东、河南、内蒙、山西等外省强力辐射，为凤香型名酒开辟出广阔的生存空间。
七、一壶藏太白酒
太白酒系列中经过市场考验的强势品种、太白酒的形象标志、太白酒厂重点推广保护品牌、近年来最受消费者关注的白酒之一。一壶藏太白酒，以其“真藏纯粮、真藏生态、真藏实窖、真藏工艺、真藏雪水”的全方位优势，在消费者中享有“地道真藏好酒”和“走亲访友，当然一壶藏好酒”的良好口碑。
一壶藏太白酒首创藏文化品牌，为陕西酒界提供了一个文化营销的经典案例。它借“天地五谷粮，精气一壶藏”发端，乘“一壶真藏，诚实厚道”升级，用对藏文化的深度挖掘，彰显品牌内涵，不断重塑和提升品牌，使一壶藏太白酒以恒久的魅力，在陕酒市场独树一帜。
05年12月，西安市人民广播电台在大唐芙蓉园举办的“的哥的姐”108将英雄大会上，一壶藏太白酒被确定为美酒赠英雄专用酒，使一壶藏太白酒的品牌影响力再度升级，也使其销售势头大幅上扬，再创历史新高。
八、金藏银藏西凤酒
西凤酒家族中的新锐品牌，05年度西凤酒系列酒的突出亮点，金银文化、藏文化的绝佳组合，上市以来，受到消费者的广泛关注和好评，其热销的原因有：
一是品牌张力突出，具有丰富的文化内涵，是西凤酒诸多品牌中的佼佼者。
二是顺隆公司的强力运作，投巨资购进六部奥迪轿车，既启动了婚庆市场，又彰显了品牌形象。以“喝金藏银藏西凤酒，笔记本电脑跟你走”的高附加值，有效的拉动了市场销售。06年初，顺隆公司在大唐芙蓉园举办的100部笔记本电脑兑现大会，更是掀起了金藏银藏西凤酒的销售热潮。
三是有一个覆盖全省的销售网络、金藏银藏西凤酒的赚钱效应，使这个网络的能量得到最大限度的发挥。
四是有一个高效运作的团队，顺隆公司以200余人的队伍，为金藏银藏的成功提供了强大的人力资源支撑。
有了以上因素，金藏银藏西凤酒必将在热销基础上缔造出新的辉煌。
九、二十年华山论剑西凤酒
凤香型特制二十年华山论剑西凤酒为陕西恒丰酒业与西凤酒厂联袂打造的一款高档商务礼仪用酒，分为250mL、500mL、1000mL三种款式，上市以来在陕酒市场乃至全国市场产生了广泛的市场影响，成为凤酒高档产品的优秀代表之一。
华山论剑西凤酒是陕酒文化营销的经典之作，它将名山名酒整合为一，其品牌内涵极其丰厚。它不仅是一款酒，更是一个引人入胜的文化概念：凡思想的交锋、武艺的切磋，均可冠以华山论剑。精英聚会与高谈阔论、妙语联珠之际，饮一杯华山论剑酒，无疑会为聚会带来高雅的文化意蕴；在包装设计上，华山论剑的瓶型与其文化高度契合。在莹澈的酒液中，隐隐可见雄伟的华山形象拔地而起，高挑的顶部更显示出一派不凡的气势，如此艺术化的瓶装已成为收藏之佳品。华山论剑在营销策略上善于巧用文化事件：2003年10月新品上市之机，参与了香港凤凰卫视、陕西电视台举办的著名学者、作家金庸的“华山论剑”活动，这一为全球瞩目的活动使华山论剑酒的知名度不胫而走,华山论剑还支持了“中国西部歌手大赛”活动，使华山论剑与消费者之间的亲和力得到了有效加强。由于华山论剑酒卓越的品牌效应，已被指定为陕西省人大接待用酒。
目前，华山论剑的销售网络不仅遍及全省，而且远销至山东、上海、厦门、青海、新疆等省外市场。
十、百年盛世系列太白酒
百年盛世系列太白酒为太白酒系列中的四大强势品牌之一，具有从十几元到200元高、中、低三个不同档次，总计为六大款式，适合不同档次消费者的需求，在消费者中享有良好口碑。由于榆林富源商贸有限公司的强力推广运作。盛世百年太白酒在同档次白酒中，已当之无愧地成为榆林市场的第一品牌。
百年盛世太白酒为浓香型白酒，酒精度45°，其口感绵甜柔顺，为同类产品中之佼佼者，其产品定位准确，对榆林市场的消费者具有广泛的适应性。百年盛世的形象品种十五年典藏百年盛世太白酒和八年珍藏百年盛世太白酒包装沉稳大气，色彩单纯、厚朴，具有浓烈的地域色彩和文化品味，在太白酒高档品牌中显示出特有的个性，是商务用酒和礼宾用酒的最佳品种。
榆林富源商贸公司是榆林乃至省内的著名经销商。在富源商贸公司的倾力打造下，百年盛世太白酒在其热销的基础上必能开辟更加美好的前景。
以上十大热销品牌中，西凤15年、6年陈酿酒、太白家宴酒、一壶藏太白酒连续四年、凤香型十年、五年西凤酒、洞藏太白酒连续三年、西凤家乐酒连续二年获陕西白酒十大热销品牌；开缸酒、金藏银藏西凤酒、华山论剑酒、百年盛世太白酒首次荣获陕西省十大热销品牌。对以上品牌屡获殊荣和首获荣誉，再次表示热烈祝贺，希望荣获2005年度陕西白酒十大热销品牌的众商家，发扬成绩，戒骄戒躁，以荣获十大热销品牌为契机，在激烈的市场竞争中夺取新的更大的胜利。
